摘自《跨領域的爆發力》
撰文/林佳穎
踏入坐落於科技大樓捷運站附近的基律科技智財有限公司，便可感覺到一種鬧中取靜的氛圍。基律科技成立於2002年，總經理葛介正完成跨領域培訓班第二屆的訓練後，憑藉十多年智財專業的實務經驗，決定投身技術交易的產業。
意外創業 因關鍵客戶拓展國際經營範疇
葛介正在退伍後進入中研院，原本準備出國留學，卻在出國前看到理律法律事務所在徵求專利工程師，抱持著累積實務經驗的想法，進入理律，一待就是十幾年。｢在理律的期間，曾經碰到過劉所長到理律來演講，感覺到劉老師非常幽默有趣，也注意到跨領域科技管理研習班這個課程。｣
早在第一屆的研習班招生時，葛介正即有意報名參加，但當時培訓時間長達一年，礙於在理律的工作，無法取得上級同意只好作罷。然而，在理律待了十多年，葛介正對於重複同樣的工作感到彈性疲乏，認為人生應可更進一步發揮潛能，於是毅然辭去工作，到基因數碼擔任智財法務經理，也才有機會參加第二屆的研習班。
在跨領域研習班的培訓過程當中，葛介正認為最大的收穫就是可以聽到來自不同產業，對於同一議題不同的解讀。比方說一個復健器，在生技產業可能覺得是很了不起的發明，但從電子產業來看，可能覺得一點都不稀奇。這種跨產業的對話，可以帶來很多的想法。「想法越多、拓展能力越廣，再加上專業的深度夠深，就是現在市場最需要的人才。」葛介正如是說。
最重要的，研習班開啟了葛介正的創業之路。在參加跨領域研習班之前，葛介正原本沒有創業的想法，直到在研習班當中遇到了來自產、官、學、研的各路菁英，才興起了創業的念頭。
當時，台灣的技術交易方興未艾，幾個一同創業的股東都充滿著為台灣開創新產業的遠大理想。然而，事情總是沒辦法盡如人意，很快地，創業半年後就燒光了所有的資金。正當葛介正一籌莫展，深深覺得人生是黑白的，直到和妻子討論後，想通了最差的狀況就是再回去作專利翻譯的工作，才決定放手一搏。「我決定自己把公司撐下來。」葛介正以自己的積蓄，獨力撐起公司的經營，並改變策略方向。
研習班的同學李敏碩也幫助基律克服了創業危機。透過同學的介紹，邰港科技成為維繫基律公司生存下來最為關鍵的第一個客戶，也因為邰港國際化的經營範疇，使得基律有機會去拓展國際化的智財經營與管理。
不斷進化 因應變化修正技術交易模式
2004年葛介正將其他股東的股權買回，一路跌跌撞撞，逐漸發展出基律現在的營運模式，到今年基律的業績已經比創業初期成長了四十五至五十倍之多。
創業的過程遇到相當多的困難，葛介正認為創業者要瞭解幾件事：
第一，不合理的，要當作吃補，身段要柔軟。「碰到問題要當作是老天給你賺錢的機會。」葛介正鼓勵後進者要盡量發掘問題、解決問題，更要培養自我突破的能力。
第二，實力決定一切，而這樣的實力是定位在能不能符合客戶的要求。待過大公司如理律，只能帶來短暫的光環，引起暫時的注目，但是長期還是要靠自己的實力。
最後，在創業夥伴的選擇上，葛介正認為創業夥伴彼此理念很重要，而在特質上最好能夠互補。
｢好的或不好的都有幫助，用Guts(膽識)克服一切！」葛介正豪氣地說。｢企業和個人一樣，自我突破和進化的能力極其重要。｣
創業當時，葛介正一心想要經營技術交易，但是台灣的市場太過狹小，尤其生技醫藥產業領域更是如此。許多生技公司都是小規模經營，資金相當有限，如果只依賴技術交易想要讓基律生存，似乎是不切實際的夢想。
｢專利是基本功。｣葛介正不斷強調著。基律後來轉型回頭來做與專利取得、維護、保護與運用工作，一方面可以替公司帶來穩定的收入，另一方面也更符合客戶的需要，客戶也更有機會將往後的技術授權等等事宜，繼續委託基律處理。
｢去年，亞太技術交易有限公司關門，讓我非常震驚。｣亞太技術交易有限公司曾經是台灣經營技術交易最大的公司之一，另一家當時也是有相當規模的技術交易公司，現在已經轉型為專利事務所，專門只做前階段的申請工作。｢技術交易這個產業不是很好做，商業模式要不斷因應變化才行，｣葛介正說。
永續經營 BBL的褓姆式服務
基律的英文名字為BioBizLaw，簡稱作BBL，在L頂端盤據著一隻望向另兩個B的3D翠綠小青蛙。第一個B代表生技Bio，以紅色表現熱情；第二個B代表商業Business，以藍色代表找尋新藍海，最後的L則代表法律，用最常見的黑色來表現其理性。L上面別致的小青蛙圖案，是由於青蛙具有極強的繁殖能力，取其在中國代表著｢多產｣、｢綿延不絕｣的意義，象徵著基律永續經營的願景。
葛介正說，基律每年都在進化，推展的業務也越來越多元，因此創造了｢褓姆式服務｣的概念。理由一方面來自於台灣的生技公司通常規模很小，無法負擔及管理數量龐大的智慧財產權，甚至從事智慧財產權的行銷工作。另一方面，基律希望從源頭做起，提供客戶完整、優良的服務品質，因為接手過太多從專利申請就問題重重的案件，導致後階段工作的進行十分困難。
所謂｢褓姆式服務｣就是由新技術的研發就已經開始，待新技術初步成形後，即可進行專利佈局、專利撰寫、專利申請、技術交易、營運計畫書撰寫、公司募資或擴編的全套服務。
｢因為基律在生技醫藥智財的專業深度，讓我們甚至在接到專利申請委託時，就可以知道將來可能的客戶在哪裡。｣葛介正如是說。
國際經驗 深耕全球市場領先競爭者
葛介正認為台灣在國際化溝通談判能力上仍有待加強，他舉了個小故事：｢2004年6月，有一天客戶跑來找我，說希望我可以陪同他去法國談一筆技術授權，我原本不是很想去，因此要客戶說明非要我去不可的理由。｣
客戶舉了幾點理由，一，此行要用到英文，葛介正的英文比較好；二，要談專利，葛介正是專家；三，要談契約，葛介正先前在理律的經驗，以及之後在世新法律研究所進修的背景，足以勝任此項任務。
｢我被說服了，所以跟著他到巴黎去談授權，不過，這趟法國行也讓我開了嶄新的國際化視野。｣到了法國之後，客戶的對象是全球最大的酵母菌公司，客戶和葛介正隨之面對的是大批技術專家的挑戰。｢我們必須當場回覆他們對我們Prior Art(先前技術)的各項問題，這樣的挑戰是即時的，他們提到的技術只有非常少數的情形，我們沒有把握時，才會跟他們要求延後一些時間回覆。而我們非常幸運的，隔天就開始談合約，三個月合約就這麼談下來了。｣通常，一個技術交易合約在歐洲必須經過六個月到一年，才會談妥，三個月就談成的合約，實屬難得。
｢這個故事讓我們知道，智財服務必須要具有的四項基本能力：英文、對專利的了解、對法律以及契約的了解，以及抗壓性。｣現在，葛介正每年都會陪客戶去國外談授權交易，累積基律的國際經驗，深耕全球市場。能夠打開全世界的通路，也是基律能夠領先同業競爭者的關鍵要素之一。
｢我們必須正視兩岸的競爭，不過基律在生技醫藥智財的專業，以及與國際專業事務所的關係經營，暫時仍是對岸無法追及的，也是基律的利基所在。｣葛介正附帶提及。
基律正在發展一個服務平台，希望以更簡便的方式提供客戶服務。葛介正心裡所想的，是整合智財服務業的價值鏈，從專利撰寫到發展技術交易平台，在重複性的工作上發展自動化處理模式，真正的專家才可以依其經驗進行細緻化、加值的服務。
從葛介正的奮鬥過程當中，可以看見智慧財產服務從理論走到實務土壤中落地生根的過程。跨領域科技管理研習班所點燃的創業火苗，經過不斷的創新努力，必然在未來茁壯成更燦爛的光焰。
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